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Aus diesem Grund solltest du auf einer Messe präsent sein!

Unternehmen müssen präsent sein und Kund:innenbeziehungen pflegen – eine Messe bietet genau diese Vorteile!

In der heutigen Zeit gibt es immer mehr Konkurrenz zwischen Unternehmen und auch der Wettbewerb nimmt immer mehr zu. Umso wichtiger, sich von dieser Masse abzuheben und sich individuell zu platzieren und präsentieren. Welche Rolle spielt eine Messe hierbei und wie können Unternehmen die Messen nutzen, um sich langfristig in den Köpfen der (potenziellen) Kund:innen zu platzieren?

Was macht eine Messe aus?

Egal, ob sie digital stattfinden oder an einen Ort gebunden sind – Messen gibt es in jeder Branche. Bei einer Messe kommen Unternehmen und Agenturen einer Branche zusammen, um sich bei Interessent:innen vorzustellen, mit ihnen ins Gespräch zu kommen und auch, um für andere Unternehmen präsent zu sein. Umso wichtiger für Unternehmen jeglicher Art und Größe, auf solchen Fachmessen vor Ort zu sein und die eigenen Werte, Angebote und Vorstellungen aktiv zu präsentieren.

Welche Vorteile bietet eine Messe?

Steigerung der Markenbekanntheit

Es geht um sehen und gesehen werden – potenzielle Kund:innen, Bestandskund:innen, potenzielle Bewerber:innen oder einfach spezielle Interessent:innen, alle haben ein gemeinsames Ziel: das Unternehmen kennenlernen. 

So können Unternehmen die Messe auf jeden Fall dafür nutzen, die Beziehung zu den Bestandskund:innen zu vertiefen, neue Partnerschaften zu knüpfen, mögliche Mitarbeiter:innen von sich zu überzeugen oder einfach das Interesse zu wecken. Für Unternehmen ist es besonders wichtig, stetig präsent zu sein und somit die Markenbekanntheit zu steigern. 

Konkurrenzanalyse

Egal, ob Unternehmen oder Agentur – jede:r erfindet sich ständig neu. Umso wichtiger, die Konkurrenz stetig im Blick zu haben und auf mögliche Veränderungen reagieren zu können. Um die eigene Marktstellung zu verbessern oder zu halten, ist es wichtig für Unternehmen, sich von der Konkurrenz abzuheben und beispielsweise durch spezielle Angebote ein Alleinstellungsmerkmal zu sichern. So positioniert sich jedes Unternehmen in der eigenen Branche erfolgreich und übernimmt eine feste Position in dieser. Durch die Teilnahme an Messen ist es einfacher, mit der Konkurrenz ins Gespräch zu kommen und sich mit dieser zu vergleichen, um sich im Nachhinein langfristig abheben zu können. 

Neukund:innenakquise

Auf einer Messe sind vor allem die Personen vor Ort, die sich für die Branche und für andere Unternehmen interessieren. Ein großer Vorteil für die Austeller:innen, neue Kund:innen für sich zu gewinnen und somit neue Kontakte zu knüpfen. Der Vorteil an Messen für die Kund:innenakquise ist es, dass hier vor allem genau die Zielgruppe präsent ist, die Unternehmen vermutlich erreichen wollen. Umso wichtiger also, auf Messen präsent zu sein und mit potenziellen Kund:innen ins Gespräch zu kommen – denn nur so können neue Geschäftskontakte entstehen. 

Imagepflege

Durch realen Kontakt zu Kund:innen und Interessent:innen wird das Image des Unternehmens gepflegt. Durch den persönlichen Kontakt am Stand fühlen sich die Interessent:innen und Kund:innen wertgeschätzt und wahrgenommen und verbinden dies automatisch mit dem gesamten Unternehmen. Mit der Zeit, einem außergewöhnlichen Stand und guten Gesprächen kann so schnell das Image verbessert werden – die Kund:innen lernen das Unternehmen kennen und die Unternehmen ihre Kund:innen. 

Seminare und Workshops

Ein weiterer, wichtiger Vorteil ist die Expertise, die auf einer Messe weitergegeben werden kann. In vielen Fällen bieten die Anbieter:innen der Messe die Möglichkeit an, Seminare und Workshops zu besuchen oder eben selbst als Speaker aufzutreten. Die perfekte Gelegenheit für Unternehmen, sich und seine Expertise zu präsentieren und das Wissen an Interessent:innen weiterzugeben. Auf der anderen Seite haben Unternehmen so die Chance, von anderen Unternehmen zu lernen und den eigenen Horizont zu erweitern. 

Direktes Feedback

Außerdem ist für Unternehmen auf einer Messer das direkte Feedback der Kund:innen und Interessent:innen wichtig. An den Reaktionen der Messebesucher:innen merkt ein Unternehmen sofort, wie es bei den Besucher:innen ankommt, ob Interesse geweckt wird und ob dieses Interesse zu potenziellen Partnerschaften oder Kund:innen führen kann. Das Feedback alleine kann außerdem auch bereits an der Frequenz der Standbesucher:innen wahrgenommen werden und für die zukünftigen Messebesuche oder der Optimierung des Images genutzt werden. 

Fazit

Eine Messe ist viel Aufwand und bedarf einige Zeit an Vorbereitung. Doch mit der richtigen Strategie und Inhalten bietet jede Messe großes Potenzial, sich selbst und das Unternehmen weiterzuentwickeln und zu verbessern. 

Wir durften in der letzten Woche zwei Tage an dem OMR Festival teilnehmen und konnten somit viele Zukunftsgespräche mit Bestandskund:innen und Creator:innen führen, neue Kund:innen von uns überzeugen und unsere Expertise in einer Masterclass beweisen. 

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