TKP erklärt: Berechnung, Anwendung und Vorteile

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Hast du dich schon mal gefragt, wie viel es kostet, 1000 Menschen mit deiner Werbung zu erreichen? Hier kommt der TKP, auch Tausend-Kontakt-Preis genannt, ins Spiel. Der TKP ist eine der wichtigsten Kennzahlen in der Werbewelt und gibt dir genau diese Auskunft. Es ist ein Maß dafür, wie effizient du dein Werbebudget einsetzt. Klingt spannend, oder? Stell dir vor, du möchtest deine Produkte bekannt machen und hast nur ein begrenztes Budget zur Verfügung. Der TKP hilft dir, dieses Budget optimal einzusetzen, indem er dir sagt, wie viel du pro 1000 erreichte Personen bezahlen musst. Gerade im Influencer Marketing, wo Budgets und Reichweiten stark variieren können, ist der TKP ein unverzichtbares Werkzeug, um die Effizienz deiner Ausgaben zu bewerten. Finde in den nächsten 10 Minuten heraus, was du über den TKP alles wissen musst.

Warum solltest du dich also für den TKP interessieren?

Ganz einfach: Der TKP hilft dir, die Kosten deiner Werbekampagnen besser zu verstehen und zu kontrollieren. Stell dir vor, du hast ein begrenztes Budget und möchtest das Beste daraus machen. Der TKP zeigt dir, wie viel du pro 1000 erreichte Personen bezahlst und hilft dir so, deine Ausgaben zu optimieren. Besonders im Influencer Marketing, wo Budget und Reichweite oft variieren, ist der TKP ein unverzichtbares Werkzeug.

Was ist der TKP?

Der Tausend-Kontakt-Preis ist die Summe, die du ausgeben musst, um 1000 Sicht- oder Hörkontakte mit deiner Werbung zu erzielen. Dabei wird jeder Kontakt mehrfach gezählt, unabhängig davon, ob es sich um dieselbe Person handelt oder nicht. Das heißt, wenn jemand deine Werbung mehrmals sieht oder hört, zählt jeder dieser Kontakte einzeln.

Ein einfaches Rechenbeispiel: Angenommen, du schaltest eine Anzeige, die 100.000 Euro kostet und 500.000 Personen erreicht. Dein TKP wäre dann 100.000 Euro geteilt durch 500, multipliziert mit 1000 – also 200 Euro. Du zahlst also 200 Euro, um 1000 Kontakte zu erreichen.

Warum ist dies im Influencer Marketing relevant?

Influencer haben oft eine sehr engagierte, aber im Vergleich zu traditionellen Medien manchmal kleinere Zielgruppe. Der TKP hilft dir dabei, die Kosten pro 1000 erreichte Follower zu analysieren und zu entscheiden, welcher Influencer deine Investition wert ist.

Was ist der 1000-Benutzer-Preis im Vergleich zum Tausend-Kontakt-Preis?

Gemeinsamkeiten 

Beide Kennzahlen sind zentrale Metriken im Marketing und dienen dazu, die Kosten für Werbemaßnahmen zu quantifizieren. Sie helfen Werbetreibenden, die Effizienz und Reichweite ihrer Kampagnen zu bewerten.

Unterschiede

1. 1000-Nutzer-Preis (CPT – Cost Per Thousand):

Der 1000-Benutzer-Preis misst die Kosten, um 1000 verschiedene Personen in der Zielgruppe mindestens einmal zu erreichen. Dabei wird jede Person nur einmal gezählt, unabhängig davon, wie oft sie die Werbung sieht. Diese Kennzahl eignet sich besonders für Kampagnen, die auf eine hohe Reichweite und eine hohe Einzigartigkeit der Kontakte abzielen.

2. Tausend-Kontakt-Preis (CPM – Cost Per Mille):

Der Tausend-Kontakt-Preis misst die Kosten, um 1000 Sicht- oder Hörkontakte in der Zielgruppe zu erzielen. Dabei werden Mehrfachkontakte berücksichtigt, so dass eine Person mehrfach gezählt werden kann. Diese Kennzahl ist ideal für Kampagnen, die auf Wiederholung und Häufigkeit der Kontakte setzen, um eine stärkere Verankerung der Werbebotschaft zu erreichen.

Anwendungsbeispiele

1000-Nutzer-Preis

• Brand Awareness Kampagnen: Das Ziel ist es, eine große Anzahl einzigartiger Personen zu erreichen, um die Markenbekanntheit zu steigern. Zum Beispiel, wenn ein neues Produkt auf den Markt gebracht wird und viele verschiedene Menschen davon erfahren sollen.
• E-Mail-Marketing: Kosten pro 1000 einzigartige Empfänger, um die Effektivität der Kampagne zu bewerten.

Tausend-Kontakt-Preis

• Retargeting-Kampagnen: Ziel ist es, dieselben Personen mehrmals zu erreichen, um sie zu konvertieren. Zum Beispiel, wenn Nutzer, die die eigene Website besucht haben, erneut angesprochen werden sollen, um sie zu einer Kaufentscheidung zu bewegen.
• TV- und Radiowerbung: Häufige Wiederholung der Botschaft, um eine stärkere Verankerung der Marke im Gedächtnis der Konsumenten zu erreichen.

Welche Marketingstrategie ist die Richtige?

1. Reichweitenstrategie (1000-Nutzer-Preis):

Stell dir vor, du möchtest mit einem festen Budget möglichst viele Menschen erreichen. Hier kommt der 1000-Nutzer-Preis ins Spiel. Diese Strategie ist perfekt für Markteinführungen oder Kampagnen, bei denen es darum geht, die allgemeine Bekanntheit eines Produkts oder einer Marke zu steigern. Der Fokus liegt darauf, die Botschaft an so viele einzigartige Nutzer wie möglich zu bringen, um eine breite Aufmerksamkeit zu erzeugen.

2. Frequenzstrategie (Tausend-Kontakt-Preis):

Im Gegensatz dazu steht die Frequenz-Strategie, bei der der Tausend-Kontakt-Preis genutzt wird. Das Ziel ist es, dieselbe Zielgruppe mehrfach anzusprechen, um die Werbebotschaft zu festigen und zu verankern. Diese Strategie ist besonders wichtig für Produkte und Dienstleistungen, die eine wiederholte Betrachtung erfordern, um Vertrauen aufzubauen und die Kaufabsicht zu stärken. Indem die Zielgruppe mehrfach erreicht wird, steigt die Wahrscheinlichkeit, dass die Botschaft hängen bleibt und die gewünschten Handlungen auslöst.

Verhilft der TKP bei der Budgetplanung?

Der TKP ist ein unverzichtbares Instrument für die Budgetplanung und die präzise Ansprache deiner Zielgruppe. Wenn du die Kosten pro 1000 erreichte Personen oder Kontakte kennst, kannst du dein Budget effizienter verteilen und die Kanäle mit der größten Wirkung auswählen. Fragen wie „Wie viel darf ein Kontakt kosten?“ oder „Welches Medium bietet die beste Reichweite?“ lassen sich so leichter beantworten.

Ist die Strategie effizient?

Die TKP-Analyse hilft dir, die Effizienz deiner Werbekampagnen zu maximieren. Durch den Vergleich der TKP-Werte verschiedener Kampagnen und Kanäle kannst du herausfinden, welche Maßnahmen den besten ROI liefern. So identifizierst du die effizientesten Wege, um deine Zielgruppe zu erreichen und deine Werbebotschaften zu platzieren. Klingt das nicht nach einer cleveren Möglichkeit, dein Marketingbudget optimal einzusetzen?

Wie berechnet man den TKP?

 Formeln und Beispiele zur Berechnung:

Die Berechnung des TKP ist eine einfache, aber mächtige Methode, um die Effizienz deiner Werbekampagne zu messen. Die Grundformel lautet:

Angenommen, du schaltest eine Anzeige für 5000 Euro und erreichst damit 200.000 Kontakte. Der TKP würde dann so berechnet:

Dies bedeutet, dass du 25 Euro bezahlst, um 1000 Kontakte zu erreichen.

Ungewichtete Berechnung

Bei der ungewichteten Berechnung des TKP wird einfach die oben genannte Grundformel angewendet. Alle Kontakte werden gleich gezählt, unabhängig davon, ob sie zur relevanten Zielgruppe gehören oder nicht.

Beispiel 1)

Stell dir vor, du schaltest eine Online-Werbung, die 5000 Euro kostet und 250.000 Impressionen erzielt. Der ungewichtete TKP berechnet sich wie folgt:

Das bedeutet, dass es 20 Euro kostet, 1000 Impressionen zu erzielen.

Gewichtete Berechnung

Die gewichtete Berechnung hingegen berücksichtigt die Relevanz der Zielgruppe.

Beispiel 2) 

Betrachten wir eine Zeitschriftenanzeige, die 10.000 Euro kostet und 100.000 Leser pro Ausgabe erreicht. Wenn 60% der Leser zur relevanten Zielgruppe gehören und es interne Überschneidungen von 30% gibt, wird der gewichtete TKP wie folgt berechnet:

Das bedeutet, dass es etwa 238 Euro kostet, 1000 relevante Leser zu erreichen.

Welche Vor- und Nachteile bietet der TKP?

Vorteile:

1. Vergleichbarkeit: Der TKP ermöglicht es, verschiedene Werbemaßnahmen und -kanäle direkt miteinander zu vergleichen, da er die Kosten pro 1000 Kontakte standardisiert darstellt.
2. Skalierbarkeit: Er hilft bei der Skalierung von Kampagnen, da du genau sehen kannst, wie viel es kostet, eine größere oder kleinere Zielgruppe zu erreichen.
3. Planungssicherheit: Mit einem festgelegten TKP können Werbetreibende ihre Budgets besser planen und die erwarteten Reichweiten und Kosten präzise vorhersagen.

Nachteile:

1. Streuverluste: Der TKP berücksichtigt nicht die Qualität der erreichten Kontakte. Es kann passieren, dass viele der erreichten Kontakte nicht zur Zielgruppe gehören und somit das Werbebudget nicht optimal genutzt wird.
2. Qualitative vs. Quantitative Aspekte: Der Fokus liegt auf der Anzahl der erreichten Kontakte und nicht auf der Qualität dieser Kontakte. Eine hohe Reichweite bedeutet nicht unbedingt, dass die Botschaft die richtigen Personen erreicht oder eine hohe Conversion-Rate erzielt wird.

Aktuelle Trends und Entwicklungen

Welche Veränderungen gibt es in den TKP-Preisen?

Die Preise für den Tausend-Kontakt-Preis (TKP) können stark variieren, beeinflusst durch mehrere Faktoren wie die Plattform, die Zielgruppe und das Werbeformat. Zum Beispiel haben Social Media-Plattformen wie Instagram und TikTok, dank ihrer hohen Nutzerzahlen und dem Engagement, oft höhere TKP-Preise im Vergleich zu traditionellen Medien.

Und welche Entwicklungen?

Technologische Fortschritte spielen eine entscheidende Rolle bei der Entwicklung des TKP. Algorithmen zur Zielgruppensegmentierung und präziseren Ansprache helfen dabei, Streuverluste zu minimieren und die Effizienz der Werbung zu erhöhen. Programmatic Advertising, bei dem Anzeigen in Echtzeit basierend auf Nutzerverhalten geschaltet werden, hat den TKP ebenfalls beeinflusst, indem es die Möglichkeit bietet, spezifischere und relevantere Zielgruppen anzusprechen.

Erfolgreicher Beispiele mit TKP-Anwendungen

Intel hat TKP erfolgreich für das Sponsoring von Gaming-Turnieren eingesetzt. Durch die strategische Platzierung von Werbung während der Events konnte Intel eine hohe Sichtbarkeit in der Gaming-Community erreichen. 

 → Erhöhung der Markenpräsenz in der Gaming-Community und Steigerung der Teilnehmerzahlen bei Events.

Samsung nutzte den TKP für den Launch neuer Smartphones. Durch gezielte Werbekampagnen in Social Media und Tech-Blogs konnte Samsung die Kosten pro 1000 erreichte Kontakte niedrig halten und gleichzeitig eine hohe Engagement-Rate erzielen. 

→ Steigerung der Verkaufszahlen durch gezielte, kosteneffiziente Werbekampagnen.

Red Bull nutzt den TKP bei groß angelegten Marketingkampagnen, insbesondere bei Extremsport-Events und Streaming-Partnerschaften. Durch die Berechnung des TKP konnte Red Bull den ROI maximieren, indem die Werbung auf die relevantesten Zielgruppen ausgerichtet wurde. 

→ Signifikante Steigerung der Markenbekanntheit und des Engagements durch strategische Eventplatzierungen.

Fazit

Der Tausend-Kontakt-Preis (TKP) ist eine wichtige Kennzahl im Marketing, die dir hilft, die Effizienz deines Werbebudgets zu maximieren. Durch die Analyse des TKP kannst du die Kosten verschiedener Werbemaßnahmen vergleichen und herausfinden, welche Kanäle und Kampagnen den besten ROI liefern. Insbesondere im Influencer Marketing bietet der TKP wertvolle Einblicke, um die Reichweite und Häufigkeit deiner Botschaften zu optimieren. Mit einem fundierten Verständnis des TKP kannst du deine Marketingstrategien präzise planen, zielgerichtet umsetzen und letztlich deine Werbewirkung deutlich steigern.