Neue Märkte erobern mit Influencer Marketing – So schaffst du den Sprung
Stell dir vor, du hast ein Produkt, das in deinem Heimatmarkt bereits gefeiert wird. Die Kunden lieben es, deine Marke wächst und die Zahlen stimmen. Aber was kommt danach? Neue Märkte zu erschließen, klingt wie der nächste logische Schritt, oder? Doch genau hier kommen oft die ersten Zweifel auf: Wie erreichst du eine Zielgruppe, die dich noch nicht kennt? Wie schaffst du Vertrauen und Begeisterung in einem Markt, der kulturell und sprachlich völlig anders ist als dein Heimatland? Mit Influencer Marketing neue Märkte erobern, das ist die Lösung des Rätsels. Aber wie genau geht das?
Tonies hat genau das geschafft
Was 2016 in Deutschland als innovatives Audiosystem für Kinder begann, hat sich durch gezielte Marketingstrategien zu einem internationalen Phänomen entwickelt. Mit Hilfe von Influencer Marketing gelang es der Marke, Familien und Kinder auch in der Schweiz, Großbritannien, den USA und anderen Märkten zu erreichen. Dabei setzte Tonies auf maßgeschneiderte Ansätze, um kulturelle Barrieren zu überwinden und Vertrauen aufzubauen. Besonders erfolgreich war der Markteintritt in der Schweiz, wo die Marke mit „Globi-Tonie“ kulturell angepasst und durch Kooperationen mit lokalen Familien-Influencern sichtbar gemacht wurde. Tonies beschränkte sich aber nicht nur auf Familien, mit kreativen TikTok-Kampagnen konnte auch die Generation Z angesprochen werden.
Was sollte man beachten, wenn man neue Märkte erreichen möchte?
Neue Märkte zu erschließen, bietet großes Potenzial, jedoch auch Herausforderungen. Du kannst neue Zielgruppen erreichen, deine Marke international bekannt machen und neue Wachstumschancen nutzen. Doch wie gelingt das? Welche Hindernisse musst du überwinden, um Vertrauen aufzubauen und nachhaltig erfolgreich zu sein?
Chancen: Die du nicht missen solltest
- Neue Zielgruppen direkt erreichen
Wenn du in einen neuen Markt eintrittst, kennen dich die Menschen dort noch nicht. Klassische Werbung? Oft zu teuer, unpersönlich und für viele Zielgruppen irrelevant. Influencer hingegen sind bereits Teil des Lebens deiner neuen Zielgruppe. Sie haben das Vertrauen ihrer Follower, kennen ihre Vorlieben und vermitteln Botschaften, die echt wirken. - Schnelle Sichtbarkeit
Wo klassische Werbung oft Monate braucht, um in einem neuen Markt Fuß zu fassen, schaffen Influencer in kürzester Zeit Sichtbarkeit. Ein kreatives TikTok-Video oder eine Instagram-Story reicht oft aus, um deine Marke viral gehen zu lassen. - Kulturelle Anpassung
Jeder Markt ist anders. Sprache, Werte, Konsumgewohnheiten, all das musst du berücksichtigen, wenn du erfolgreich sein willst. Influencer kennen ihre Zielgruppe in- und auswendig: Sie wissen, wie man Botschaften verpackt, die ankommen. - Zielgruppenbindung durch Authentizität
Influencer vermitteln Botschaften glaubwürdig und nahbar. Sie schaffen nicht nur Aufmerksamkeit, sondern auch Vertrauen. Dadurch wird deine Marke nicht nur bekannt, sondern zu einem Teil des Alltags der Zielgruppe – eine Bindung, die klassische Werbung selten erreichen kann. - Interaktive Kommunikation mit der Zielgruppe
Influencer-Marketing ermöglicht eine direkte Interaktion mit deiner Zielgruppe. Ob in Kommentaren, durch Umfragen oder interaktive Inhalte: Die Community wird aktiv einbezogen, was die Bindung an deine Marke stärkt. - Flexibilität und Anpassungsfähigkeit
Im Vergleich zu klassischen Kampagnen ist Influencer-Marketing flexibel. Du kannst deine Botschaften und Strategien in Echtzeit anpassen, basierend auf dem Feedback der Zielgruppe und den ersten Ergebnissen der Kampagne. - Höhere Conversion-Rate
Influencer können durch gezielte Produktempfehlungen nicht nur Reichweite erzielen, sondern auch Verkäufe ankurbeln. Studien zeigen, dass Influencer-Empfehlungen eine deutlich höhere Conversion-Rate erzielen als traditionelle Werbemaßnahmen.
💡 Praxisbeispiel: Die Toniebox in der Schweiz
Als Tonies in den Schweizer Markt expandierte, stellten sie sich genau diesen Herausforderungen: Wie erreicht man Eltern in einem neuen Land? Wie schafft man Vertrauen für ein Produkt, das dort noch unbekannt ist? Die Lösung lag in zwei entscheidenden Schritten:
- Lokale Anpassung:
Tonies führte den „Globi-Tonie“ ein – eine Tonie-Figur, die auf Schweizerdeutsch spricht. Für Schweizer Familien war Globi ein vertrauter Held aus Kindertagen, und der „Schweizer Touch“ sorgte sofort für eine emotionale Verbindung zur Marke. - Zusammenarbeit mit Familien-Influencern:
Tonies wählte gezielt Family-Influencerinnen aus der Schweiz, die in der Eltern-Community bereits bekannt und geschätzt waren. Diese Influencerinnen präsentierten die Toniebox in alltäglichen Szenen:- Die Toniebox als Begleiter auf langen Autofahrten, um die Kinder zu unterhalten.
- Spielnachmittage zu Hause, bei denen die Kinder mit kreativen Geschichten begeistert wurden.
Warum war das erfolgreich?
Weil es authentisch war. Eltern konnten sich sofort mit den Szenen identifizieren – es fühlte sich an wie ein ehrlicher Tipp von einer guten Freundin. Durch die enge Bindung der Influencer zu ihrer Community gewann die Toniebox nicht nur Aufmerksamkeit, sondern vor allem Vertrauen.
Der Globi-Tonie ist ein perfektes Beispiel dafür, wie wichtig kulturelle Anpassung für den Erfolg in neuen Märkten ist. Tonies hat gezeigt, dass kulturelle Anpassung mehr ist als nur eine Übersetzung: Es geht darum, eine echte emotionale Verbindung zur Zielgruppe zu schaffen. Der Globi-Tonie verkörpert genau das und zeigt, wie wichtig es ist, lokale Helden oder Traditionen einzubinden, um Vertrauen zu gewinnen. Marken, die sich in neuen Märkten etablieren möchten, können aus dieser Strategie lernen: Berücksichtige die Kultur deiner Zielgruppe und sprich sie auf Augenhöhe an.
Herausforderungen: Was du beachten solltest
- Kulturelle Unterschiede
Ein Werbespruch oder ein Produktfeature, das in deinem Heimatmarkt funktioniert, kann in einem anderen Land unpassend wirken. Ohne kulturelle Anpassung riskierst du, an der Zielgruppe vorbeizukommunizieren. Zusätzlich können kulturelle Fauxpas schnell das Vertrauen in deine Marke zerstören. - Die falsche Zielgruppe
Wenn du nicht genau verstehst, wer deine Zielgruppe im neuen Markt ist, kannst du viel Geld in die falschen Kanäle und Botschaften stecken. Eine gründliche Zielgruppenanalyse ist der Schlüssel, um Fehltritte zu vermeiden und gezielt die Menschen anzusprechen, die dein Produkt wirklich benötigen. - Die Wahl der richtigen Influencer
Nicht jeder Influencer passt zu deiner Marke oder spricht die richtige Zielgruppe an. Fehlende Authentizität kann sogar schaden, anstatt zu helfen. Lokale Influencer, die den Markt und die Zielgruppe kennen, sind ein Muss. - Wettbewerb und Marktdynamik
Neue Märkte sind oft stark umkämpft, und etablierte Wettbewerber haben möglicherweise bereits das Vertrauen der Zielgruppe gewonnen. Es erfordert eine durchdachte Strategie, um sich von der Konkurrenz abzuheben und als relevante Marke wahrgenommen zu werden. - Rechtliche und regulatorische Hürden
Jedes Land hat eigene Vorschriften, sei es im Bereich Werbung, Steuern oder Konsumentenrechte. Influencer-Marketing ist ebenfalls unterschiedlich reguliert, was in einem Land erlaubt ist, könnte in einem anderen verboten sein.
💡 Toniebox-Lösung
Tonies ging keine Kompromisse ein. Statt auf „große Namen“ oder oberflächliche Reichweiten zu setzen, arbeiteten sie gezielt mit Influencern, die bei Schweizer Familien bereits bekannt und geschätzt waren. Das Ergebnis? Eine glaubwürdige Markteinführung, die emotional und kulturell perfekt abgestimmt war.
Zielgruppen-Analyse für neue Märkte
Bevor du in einen neuen Markt eintauchst, musst du deine Hausaufgaben machen. Ohne eine gründliche Zielgruppen-Analyse riskierst du, an den Bedürfnissen der Menschen vorbeizureden.
Aber was bedeutet das genau? Es geht darum, deine potenziellen Kunden in einem neuen Markt zu verstehen: Wer sind sie? Was bewegt sie? Und wie erreicht man sie?
Eine durchdachte Zielgruppen-Analyse ist das Fundament deiner gesamten Marketingstrategie. Sie entscheidet darüber, ob deine Kampagne ein Volltreffer wird oder ob du wertvolle Zeit und Ressourcen verschwendest.
1. Wer ist deine Zielgruppe?
Im Kern der Analyse steht eine zentrale Frage: Wen willst du ansprechen?
- Alter und Lebensphase: Geht es um junge Erwachsene, Familien oder vielleicht Senioren?
- Interessen und Werte: Was ist deiner Zielgruppe wichtig? Sind es Nachhaltigkeit, technologische Innovation oder Traditionen?
- Lebensstil und Gewohnheiten: Wie lebt deine Zielgruppe, und wie passt dein Produkt in ihren Alltag?
💡 Toniebox-Beispiel
Als Tonies die Schweiz als neuen Markt ins Visier nahm, war klar, dass Eltern die wichtigste Zielgruppe sind. Familien, die nach kreativen und unterhaltsamen Möglichkeiten suchen, ihre Kinder zu fördern und zu beschäftigen.
- Alter: Eltern zwischen 25 und 45 Jahren mit Kindern im Alter von 2 bis 8 Jahren.
- Werte: Bildung, Kreativität und Unterhaltung ohne Bildschirmzeit.
- Alltag: Lange Autofahrten, gemeinsame Spielzeiten und das Bedürfnis nach praktischen Lösungen für Kinder.
2. Wo findest du deine Zielgruppe?
Es reicht nicht, die Zielgruppe zu kennen, man muss auch wissen, wo sie sich aufhält. Welche Plattformen nutzt sie? Welche Medien konsumiert sie? Hier einige Leitfragen:
- Online-Verhalten:
- Ist deine Zielgruppe auf Instagram aktiv, liebt sie TikTok oder bevorzugt sie Facebook?
- Welche Art von Content konsumiert sie dort? Stories, Reels oder längere Videos?
- Offline-Präsenz:
- Gibt es lokale Events, Märkte oder andere Gelegenheiten, bei denen du präsent sein kannst?
- Wie kannst du diese Offline-Möglichkeiten mit Online-Kampagnen verknüpfen?
💡 Die Zielgruppe von Toniebox
Tonies wusste, dass ihre Zielgruppe besonders auf Instagram aktiv ist, wo viele Eltern nach Tipps für den Familienalltag suchen. Gleichzeitig bot sich TikTok an, um das Interesse der jüngeren Generation (z.B. ältere Geschwister oder junge Eltern) zu wecken.
3. Kulturelle Besonderheiten verstehen
Jeder Markt hat seine eigenen Regeln: Kulturelle, sprachliche und soziale Besonderheiten, die es zu kennen und zu berücksichtigen gilt:
- Sprache und Tonalität: Sprichst du die Sprache deiner Zielgruppe und zwar im wahrsten Sinne des Wortes? Eine unpassende Übersetzung oder ein falscher Ton kann schnell den Eindruck vermitteln, dass deine Marke „fremd“ ist.
- Werte und Normen: Was ist der Zielgruppe wichtig? Sind Traditionen ein entscheidender Faktor, oder wird Innovation geschätzt?
- Emotionale Verbindung: Wie kannst du deine Marke so positionieren, dass sie als Teil des Lebens der Zielgruppe wahrgenommen wird?
💡 So macht es die Toniebox
Der speziell für den Schweizer Markt entwickelte „Globi-Tonie“ ist ein Paradebeispiel für kulturelle Anpassung. Globi, eine bekannte Kinderbuchfigur in der Schweiz, schuf sofort eine emotionale Verbindung. Die Verwendung von Schweizerdeutsch in den Audioinhalten zeigt zudem, dass Tonies den kulturellen Hintergrund respektiert und wertschätzt.
So wählst du die Influencer für neue Märkte richtig
Die richtige Auswahl der Influencer ist der Schlüssel zum Erfolg deiner Kampagne. Sie sind nicht nur Multiplikatoren deiner Botschaft, sondern auch Botschafter deiner Marke. Sie sind das Bindeglied zwischen deinem Produkt und deiner Zielgruppe. Doch wie findest du Influencer, die authentisch sind, deine Werte repräsentieren und die neue Zielgruppe glaubwürdig erreichen?
Ein Blick auf die Toniebox-Kampagnen zeigt, wie durchdachte Influencer-Strategien funktionieren. Mit gezielten Kooperationen in der Schweiz und auf TikTok hat Tonies nicht nur neue Märkte erschlossen, sondern die Zielgruppen auch direkt in ihrem Alltag abgeholt.
1. Warum lokale Influencer entscheidend sind
Lokale Influencer sind der Schlüssel für einen erfolgreichen Markteintritt. Warum? Sie genießen in ihrer Community bereits Vertrauen, verstehen kulturelle Nuancen und wissen, wie man Botschaften ansprechend vermittelt.
💡 Toniebox in der Schweiz
Tonies wählte bewusst Familien-Influencerinnen, die Eltern in der Schweiz mit ihrer authentischen Art ansprachen. Diese Creator präsentierten die Toniebox in Szenen, die jede Familie nachvollziehen konnte:
- Beispiele aus dem Alltag: Die Toniebox als Unterhaltung auf langen Autofahrten oder als Begleiter für kreative Spielnachmittage.
- Kulturelle Verankerung: Der „Globi-Tonie“ auf Schweizerdeutsch machte die Kampagne lokal relevant und sorgte für eine sofortige emotionale Verbindung zur Zielgruppe.
Die Zusammenarbeit mit Familien-Influencern war ein entscheidender Faktor für den Erfolg von Tonies in der Schweiz. Die Influencer präsentierten die Toniebox in Alltagsszenen, die jede Familie nachvollziehen konnte: Die Toniebox auf einer langen Autofahrt, während die Kinder kreativen Geschichten lauschen oder als Geschenkidee für besondere Anlässe. Diese alltagsnahe Darstellung machte die Inhalte nicht nur glaubwürdig, sondern stellte auch einen direkten Bezug zur Lebenswirklichkeit der Zielgruppe her. Marken, die in neue Märkte eintreten, sollten darauf achten, Influencer auszuwählen, die den Alltag und die Werte ihrer Zielgruppe authentisch verkörpern.
2. Welcher Influencer passt zu deiner Marke?
Nicht jeder Influencer-Typ ist für jede Kampagne geeignet. Entscheidend ist, ob Reichweite, Interaktion oder Nischenwirkung angestrebt wird:
💡 Toniebox-Influencer
Für die Osterkampagne mit @die.kim wählte Tonies eine Micro-Influencerin, die ihre Community mit kreativen Ideen begeistert. Die enge Bindung zu ihren Followern machte ihre Inhalte glaubwürdig und sorgte für hohe Interaktionen.
- Kampagnenidee: Eine Ostergeschenk-Suche, bei der Kinder Hinweise über die Toniebox erhielten.
- Ergebnisse:
- 15.000 Link-Klicks
- 468.000 Reel-Aufrufe
3. So wählst du den richtigen Influencer für deine Marke
Die passende Auswahl der Influencer entscheidet über den Erfolg deiner Kampagne. Hier sind die wichtigsten Kriterien:
- Zielgruppen-Übereinstimmung:
- Passt die Community des Influencers zu deiner Zielgruppe?
- Alter, Interessen und geografische Verteilung sollten mit deinem neuen Markt übereinstimmen.
- Authentizität und Brand Fit:
- Teilt der Influencer die Werte deiner Marke?
- Nutzt der Influencer ähnliche Produkte oder spricht er glaubwürdig über deine Branche?
- Engagement statt Reichweite:
- Viele Follower nützen wenig, wenn niemand mit den Inhalten interagiert. Analysiere Likes, Kommentare und Shares, um die Qualität der Community zu bewerten.
- Content-Qualität:
- Ist der Content visuell ansprechend und professionell? Passen Tonalität und Stil zur Marke?
4. Warum Storytelling entscheidend ist
Eine gute Geschichte weckt Emotionen, bleibt im Gedächtnis und schafft eine Verbindung zur Zielgruppe. Genau aus diesem Grund ist Storytelling ein wesentlicher Bestandteil jeder Influencer-Marketing-Kampagne, insbesondere bei der Erschließung neuer Märkte. Geschichten, die authentisch und nahbar sind, helfen dabei, die Werte und die Vision deiner Marke zu transportieren und zwar auf eine Art und Weise, die nicht werblich, sondern inspirierend wirkt.
💡 Praxisbeispiel: Toniebox und die „Alltagsmomente“
Die Toniebox hat Storytelling meisterhaft genutzt, um Eltern in der Schweiz anzusprechen. Durch Kooperationen mit Familien-Influencern wurde die Toniebox nicht einfach als Produkt vorgestellt, sondern als Teil alltäglicher Familienmomente inszeniert:
- Szenen wie lange Autofahrten, bei denen die Kinder mit der Toniebox unterhalten wurden.
- Gemeinsame Spielnachmittage, bei denen kreative Geschichten aus der Box die Fantasie der Kinder anregten.
Fazit
Die Toniebox zeigt, wie mit einer durchdachten Influencer-Marketing-Strategie erfolgreich neue Märkte erschlossen werden können. Von der kulturellen Adaption über die Auswahl authentischer Influencer bis hin zu kreativen Kampagnen-Formaten: Wer seine Zielgruppe versteht und ihre Bedürfnisse in den Mittelpunkt stellt, kann nicht nur Aufmerksamkeit generieren, sondern echte Bindungen schaffen. Ob durch emotionale Verankerung wie bei der Globi-Tonie oder interaktive Erlebnisse wie bei der Osterkampagne, der Schlüssel liegt in der Kombination von Strategie, Authentizität und Kreativität.