B2B Influencer Marketing: Eine effektive Strategie für Unternehmen

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Erfolgreich im B2B-Sektor: Wie Influencer Marketing Marken stärken kann

Im B2B-Marketing hat sich das Influencer Marketing als ein Schlüsselelement für den Erfolg etabliert. Während es im B2C-Bereich bereits fest verankert ist, gewinnt es im B2B-Sektor zunehmend an Bedeutung und bietet ein enormes Potenzial für Marken, die bereit sind, neue Wege zu gehen. Influencer Marketing ist vor allem für die hohe Relevanz im B2C (= Business to Customer) bekannt. Aber auch im B2B-Bereich nimmt das Influencer Marketing immer mehr an Wichtigkeit zu. Worum es sich dabei handelt, wie Unternehmen B2B-Influencer finden und wo die Vorteile liegen, erörtern wir in diesem Artikel.

Was ist B2B Influencer Marketing?

B2B Influencer Marketing bezeichnet die Strategie, einflussreiche Persönlichkeiten in einem bestimmten Geschäftsfeld zu nutzen, um Markenbotschaften authentisch und effektiv zu verbreiten. Diese Influencer können von Branchenexperten über zufriedene Kunden bis hin zu eigenen Mitarbeitern reichen. Der Hauptunterschied zum B2C-Bereich liegt in der Fokussierung auf Expertise und Glaubwürdigkeit anstelle der reinen Reichweite. Geschäftsbeziehungen sollen durch authentische Kommunikation gefördert werden.

Was sind B2B Influencer?

B2B Influencer sind Fachexperten, Branchenkenner oder Unternehmensführer, die auf ihre berufliche Community erheblichen Einfluss ausüben. Sie sind oft auf Plattformen wie LinkedIn präsent und haben das Vertrauen ihrer Follower durch ihre Fachkenntnisse, Testimonials und Expertenbeiträge gewonnen.

Es kann sich aber dabei auch um klassische „Influencer“ bewegen, die sich in einer ähnlichen Nische wie das Unternehmen befinden und deswegen auf ihren Social Media Kanälen ähnliche oder identische Zielgruppen ansprechen.

B2B Influencer sind Personen mit Einfluss in einer bestimmten Branche. Sie nutzen ihre Glaubwürdigkeit, um Meinungen und Entscheidungen zu beeinflussen. Im Gegensatz zum B2C-Bereich liegt im B2B-Bereich der Schwerpunkt auf komplexeren Entscheidungen, wie beispielsweise der Anschaffung einer Unternehmenssoftware.

Der Unterschied: B2C vs. B2B Influencer Marketing

Der größte Unterschied liegt im Impact auf die Entscheidung. B2C Influencer sind oft auf allen Ebenen des Funnels wirksam, während im B2B die Customer Journey komplexer ist. B2B-Kunden bringen einen größeren Lifetime-Value mit sich und wechseln nicht so schnell. Produkte sind oft erklärungsbedürftiger und Entscheidungen werden auf der Basis von Fakten und nicht von Emotionen getroffen. Eine gute Planung und die Zusammenarbeit mit erfahrenen Partnern sind hier der Schlüssel zum Erfolg. Daher kann B2B Influencer Marketing sowohl die Markenbekanntheit steigern als auch Umsätze generieren.

Langfristige Beziehungen mit B2B Influencern aufbauen

Eine langfristige Zusammenarbeit mit einem Influencer ist im B2B-Bereich besonders wichtig. Es geht darum, eine Beziehung aufzubauen, die auf Vertrauen und gegenseitigem Nutzen basiert. Dabei ist die Auswahl des richtigen B2B-Influencers entscheidend für den Erfolg. Die Möglichkeiten reichen von Event-Sprechern über Fach-Journalisten bis hin zu eigenen Mitarbeitern. Wichtig ist, dass sie authentisch sind und über echte Expertise in ihrer Branche verfügen. Eine sorgfältige Recherche und Auswahl ist hier unerlässlich.

Tipps für die wichtigsten Schritte beim B2B Influencer Marketing

1. Strategie und Planung
   Eine erfolgreiche B2B Influencer Marketing Strategie beginnt mit einer klaren Zieldefinition. Ob es darum geht, die Markenbekanntheit zu steigern, Leads zu generieren oder den Umsatz zu erhöhen – jedes Ziel erfordert einen maßgeschneiderten Ansatz. Die Planung sollte auch die Auswahl der richtigen Social Media Plattformen, die Art der Inhalte und die Häufigkeit der Kommunikation umfassen.
2. Content Erstellung
   Im B2B Influencer Marketing steht qualitativ hochwertiger und informativer Content im Vordergrund. Dieser sollte einen echten Mehrwert bieten und auf fundierten Fakten basieren. Infotainment, eine Mischung aus Information und Unterhaltung, gewinnt auch im B2B-Bereich an Bedeutung.
3. Messung des Erfolgs
   Die Messung des ROI (Return on Investment) ist eine große, jedoch wichtige Herausforderung in der B2B Welt. Es ist wichtig, klare KPIs (Key Performance Indicators) zu definieren, um den Erfolg der B2B Influencer Marketing Kampagne zu messen. Dazu gehören Engagement-Raten, Reichweite, Lead-Generierung und letztendlich der Einfluss auf den Umsatz.

Trends und Zukunftsaussichten
B2B Influencer Marketing entwickelt sich ständig weiter. Mit dem Aufkommen neuer Technologien und Social Media Plattformen entstehen neue Möglichkeiten, Zielgruppen zu erreichen und zu binden. Unternehmen, die bereit sind, mit diesen Trends Schritt zu halten, werden in ihrer Branche die Möglichkeit erhalten, einen Wettbewerbsvorteil zu erlangen.

Erfolgreiche Beispiele im B2B Marketing

1. Code with Klossy
   Der Softwaregigant SAP nutzt die Kooperation mit Topmodel Karlie Kloss, um Frauen für die IT-Branche zu begeistern. Trotz mäßiger Abrufzahlen auf YouTube generiert die Kampagne dank der Popularität von Karlie Kloss durch regelmäßige neue Inhalte eine hohe Aufmerksamkeit. SAP intensivierte die Kampagne und lud Kloss und andere Prominente zum virtuellen „Take Your Child To Work Day“ unter #SAP4KIDS ein, was über 100.000 Klicks und erfolgreiche Nachwuchswerbung einbrachte.
2. American Express startet durch
   Nicht nur im B2C-Bereich, sondern auch bei der Gewinnung von Geschäftskunden können Blogger als Influencer eine wichtige Rolle spielen. So setzte der Finanzdienstleister American Express auf die Zusammenarbeit mit einer prominenten Bloggerin aus dem Designbereich und einer Lifestyle-Moderatorin. Die Bloggerin unterstützte kleine Unternehmen und Einzelhändler dabei, die Akzeptanz von American Express Kreditkarten durch das Anbringen kleiner Aufkleber zu fördern. Die Moderatorin erstellte Video-Tutorials, um Tipps für eine ansprechendere Gestaltung der Geschäftsräume zu geben. Die Kampagne generierte insgesamt fünf Millionen Aufrufe auf verschiedenen Social-Media-Plattformen.
3. Erfolgsgeschichte von Würth
   Dass Influencer-Marketing auch im Handwerk erfolgreich sein kann, beweist Würth mit dem Zimmermann Manni Dirsch auf YouTube. Mit seiner herzlichen und authentischen Art rückt er das Handwerk ins Rampenlicht und zeigt, dass manchmal schon einfache Schrauben ausreichen, um in den sozialen Medien erfolgreich zu sein. Die Kampagne, die genau den Nerv der Handwerker traf, erzielte über 40.000 Aufrufe und war damit auch zahlenmäßig ein Erfolg. Zu beachten ist allerdings, dass der Content auf dem Kanal von Würth erscheint und der Zimmermann als Influencer keine eigene Reichweite mitbringt, was diesen Fall eher zu einem Grenzbeispiel macht.

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Fazit

B2B Influencer Marketing ist eine aufstrebende Disziplin, die Unternehmen nutzen sollten, um ihre Reichweite und Glaubwürdigkeit zu erhöhen. Mit der richtigen Strategie und den richtigen Influencern kann es einen großen Unterschied machen, wie Unternehmen auf Social Media Kanälen kommunizieren und ihre Zielgruppen erreichen. Die Zukunft des B2B-Marketings liegt in der geschickten Kooperation mit einem erfolgreichen Business Influencer, welcher authentisch, zielgerichtet und messbar ist. Lass dich gerne von Lookfamed beraten.