Wie du mit B2B Influencer Marketing 2025 echten Business-Impact erzielst

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Im B2B Marketing hast du heute die Chance, nicht nur zu informieren, sondern zu inspirieren. Und wie könnte dies im Jahr 2025 besser funktionieren als mit Influencern? Was im B2C längst Alltag ist, entwickelt sich auch im B2B zum echten Erfolgsfaktor. Warum? Weil du mit starken Meinungsführern an deiner Seite Vertrauen schaffst, erklärungsbedürftige Themen greifbar machst und gezielt Entscheider erreichst. Wenn du bereit bist, neue Wege zu gehen, eröffnet dir B2B Influencer Marketing enormes Potenzial. Dein Unternehmen öffnet sich für mehr Sichtbarkeit, erfolgreiche Leads und langfristige Kundenbeziehungen.

Was ist B2B Influencer Marketing?

Beim B2B Influencer Marketing werden einflussreiche Persönlichkeiten aus einem bestimmten Fachgebiet dafür gewonnen, Unternehmensinhalte und Markenbotschaften auf authentische Weise zu kommunizieren. Dabei stehen weniger die Reichweite als vielmehr Fachkompetenz, Glaubwürdigkeit und Relevanz für eine spezialisierte Zielgruppe im Fokus. Typische B2B Influencer sind Experten, Branchenkenner oder Führungskräfte, die durch ihre Erfahrung und ihr Wissen eine vertrauensvolle Beziehung zu ihrer Community aufgebaut haben. Oftmals geschieht dies über Plattformen wie LinkedIn, Fachblogs oder Webinare.

Employee Influencer & Thought Leadership aus dem eigenen Unternehmen

Die Rolle von Corporate Influencern wird im B2B immer entscheidender. Mitarbeitende, die freiwillig und strategisch begleitet über ihren Arbeitsalltag berichten, genießen besonders hohe Glaubwürdigkeit und wirken als Multiplikatoren in Fach- und Branchenkreisen. Unternehmen investieren deshalb gezielt in Programme, um Mitarbeiter auf LinkedIn zu schulen, Guidelines zu erstellen und sie aktiv in die Kommunikationsstrategie einzubinden. Die Kombination aus fachlicher Kompetenz und authentischer Stimme erzeugt nachhaltiges Vertrauen.

Dabei verschwimmen zunehmend die Grenzen zwischen Influencer Marketing und Employer Branding. Wenn deine Mitarbeitenden auf Plattformen wie LinkedIn oder Instagram Einblicke in Projekte, Arbeitskultur oder Entwicklungsmöglichkeiten geben, stärken sie nicht nur deine fachliche Positionierung, sondern auch deine Attraktivität als Arbeitgeber. Gerade im Recruiting technischer Fachkräfte oder junger Talente kannst du so gezielt Vertrauen aufbauen, Identifikation fördern und dich klar vom Wettbewerb abheben.

Wer sind B2B Influencer?

B2B Influencer sind Personen mit einem hohen fachlichen Ansehen, die innerhalb ihrer Community als Meinungsführer und Experten gelten. Sie sprechen gezielt Entscheider und Fachpublikum an, liefern wertvolle Insights und beeinflussen dadurch Kaufentscheidungen in einem professionellen Kontext. Zunehmend setzen Unternehmen dabei auch auf sogenannte „Employee Influencer“, das sind eigene Mitarbeitende, die ihr Fachwissen über berufliche Netzwerke authentisch teilen und so als Markenbotschafter agieren.

B2C vs. B2B Influencer Marketing: Was ist der Unterschied?

Während im B2C Influencer Marketing Emotionen und schnelle Impulse zählen, sind im B2B klare Informationen, Vertrauen und tiefere Entscheidungsprozesse gefragt. Produkte und Dienstleistungen sind oft erklärungsbedürftig, Investitionen langfristig ausgelegt und mehrere Personen am Kauf beteiligt. Die Auswahl der passenden Influencer richtet sich daher nicht primär nach Followerzahlen, sondern nach inhaltlicher Passung, fachlicher Relevanz und professionellem Auftreten.

Die wichtigsten Schritte beim B2B Influencer Marketing

Strategie und Planung

Bevor du loslegst, brauchst du ein klares Ziel. Möchtest du die Markenbekanntheit steigern, qualifizierte Leads generieren oder deinen Umsatz gezielt erhöhen? Jedes dieser Ziele verlangt nach einem eigenen, maßgeschneiderten Plan. Überlege dir genau, welche Plattformen für dich und deine Zielgruppe am besten funktionieren, zum Beispiel LinkedIn für Fachartikel, YouTube für Tutorials oder Podcasts für Interviews. Lege fest, wie oft du kommunizieren möchtest, in welcher Form und mit welchem Ton. Eine gut durchdachte Kampagnenarchitektur gibt dir die Struktur, um langfristig konsistent und erfolgreich zu bleiben.

Auswahl & Zusammenarbeit mit Influencern

Die richtigen Partner entscheiden über den Erfolg deiner Kampagne. Es geht nicht um die größte Reichweite, sondern um Relevanz, Glaubwürdigkeit und ein starkes Netzwerk. Suche nach Experten, die nicht nur inhaltlich zu dir passen, sondern auch menschlich. Idealerweise nutzt du datenbasierte Tools, um passende Influencer zu finden oder du gehst gezielt über manuelle Recherche. Achte auf eine langfristige Beziehung auf Augenhöhe. Denn je mehr Vertrauen zwischen dir und dem Influencer besteht, desto glaubwürdiger wirkt deine Botschaft.

Content-Erstellung

Dein Content ist das Herz deiner Kampagne. Im B2B kommt es auf Substanz an. Die Inhalte müssen fundiert, praxisnah und verständlich sein. Gleichzeitig darfst du jedoch auch unterhalten. Infotainment funktioniert auch im Business-Kontext, wenn es gut gemacht ist. Nutze Formate, die Mehrwert bieten, wie Fachartikel, Webinare, How-To-Videos oder Interviews mit Experten. Dein Ziel sollte sein, dass komplexe Themen einfach gemacht werden und dabei zeigen, dass du weißt, wovon du sprichst.

Distribution und Promotion

Wichtig ist auch zu wissen, dass der Content auch nur die gewisse Wirkung bringt, wenn ihn auch die Richtigen sehen. Setze auf eine clevere Verbreitung, wie organisch über Influencer-Kanäle und Unternehmensprofile, aber auch bezahlt, zum Beispiel durch LinkedIn Ads. Denk auch an Cross-Posting und Mehrfachverwertung nach, denn aus einem Webinar machst du einen Blogartikel, daraus wiederum ein LinkedIn-Post oder einen kurzen Video-Clip. Achte immer darauf, dass deine Beiträge zum jeweiligen Kanal und zur Zielgruppe passen.

Messung des Erfolgs

Wie gut funktioniert deine Kampagne wirklich? Das findest du nur heraus, wenn du dir die Zahlen anschaust. Definiere klare KPIs, die aus Reichweite, Interaktionen, generierte Leads und Conversion-Werte bestehen. Nutze Tools wie UTM-Tracking, dein CRM oder Plattform-Analytics, um genau nachzuvollziehen, was funktioniert und was du noch verbessern kannst. So steuerst du deine Kampagnen nicht nur effektiver, sondern kannst auch den ROI sauber belegen.

Trends und Zukunftsaussichten

B2B Influencer Marketing entwickelt sich kontinuierlich weiter und wird zunehmend professioneller, datengetriebener und strategischer. Der Wandel wird durch technologische Innovationen, neue Plattform-Funktionen und veränderte Nutzer-Erwartungen getrieben. Unternehmen, die diese Entwicklungen frühzeitig erkennen und aktiv nutzen, sichern sich einen klaren Wettbewerbsvorteil.

LinkedIn als zentrale Plattform für B2B Influencer Marketing

LinkedIn bleibt auch 2025 das Herzstück für B2B-Kommunikation. Die Plattform wird nicht nur zur reinen Verbreitung von Inhalten genutzt, sondern entwickelt sich zunehmend zur Content- und Community-Plattform.

Zahlen, die überzeugen:

• 97 % der B2B-Marketer nutzen LinkedIn für Content-Distribution
  
• 89 % generieren darüber aktiv Leads
  
• LinkedIn Live und Newsletter-Funktionen bieten neue Möglichkeiten für langfristiges Audience-Building
  

Tipp: Wer regelmäßig über Thought Leader publiziert und in Diskussionsgruppen aktiv ist, steigert sowohl Reichweite als auch Vertrauen in die Marke.

KI gestützte Influencer-Auswahl & Kampagnenoptimierung

Mithilfe von künstlicher Intelligenz lassen sich heute passende Influencer identifizieren. Mithilfe von KI ist es möglich, nicht nur nach Reichweite, sondern auch nach Inhaltsaffinität, Zielgruppenqualität und Conversion-Potenzial zu filtern. Tools, die Engagement-Raten, Sentiments, Posting-Frequenzen oder die Branchennähe analysieren, bieten eine gute Unterstützung. Gleichzeitig ermöglichen KI-Lösungen eine dynamische Anpassung von Kampagneninhalten und -budgets in Echtzeit.

Relevanz vor Reichweite: Die Zeit der Nischen-Influencer

Mikro- und Nischen-Influencer gewinnen im B2B-Kontext immer mehr an Bedeutung. Denn Entscheider folgen nicht unbedingt großen Namen, sondern Experten auf Augenhöhe. Influencer mit kleiner, aber hochrelevanter Community erzielen oft bessere KPIs, insbesondere in Bezug auf Engagement-Qualität, Click-Through-Rates und Conversion.

Empfehlung: Fokussiere dich auf Experten mit echter Branchenbindung und hoher thematischer Passung statt auf reinen Zahlenwerten.

Live-Formate & Video-Content auf dem Vormarsch

Bewegtbildinhalte werden auch im B2B zunehmend erwartet, besonders dann, wenn Produkte oder Dienstleistungen erklärungsbedürftig sind. Videos erzeugen eine hohe Verweildauer und transportieren sowohl Informationen als auch emotionale Markenbindung.

Beliebte Formate:

• LinkedIn Live Sessions mit Experten
  
• Produkt-Demos oder Use Cases als Videos
  
• Interviews & Roundtables für Thought Leadership
  
• Videoreihen als Evergreen Content auf YouTube
  

Erfolgreiche Beispiele im B2B Influencer Marketing

Zufall Logistics Group

Ziel:
Zufall wollte neue Berufskraftfahrer gewinnen und setzte dafür nicht auf klassische Stellenanzeigen, sondern auf authentische Einblicke in den Arbeitsalltag. Das Unternehmen wollte gezielt junge Menschen für den Beruf begeistern und ihnen einen unkomplizierten Weg zur Bewerbung bieten.

Umsetzung:
Ein TikTok-Video von Creator Rene (@reneschmock) zeigte den Alltag eines LKW-Fahrers auf unterhaltsame und realistische Weise. Ergänzend dazu wurde eine mobile Landingpage mit interaktivem Quiz erstellt. Diese Kombination schuf eine ideale Grundlage, um Interessierte direkt in einen Bewerbungsprozess zu leiten.

Ergebnisse:

• 1 TikTok, 1 Instagram Story, 1 Spark Ad
  
• 1,3 Millionen Impressions
  
• 10.600 Linkklicks
  
• 109 qualifizierte Leads innerhalb von 5 Tagen
  

Daume Gruppe

Ziel:
Daume wollte eine starke Arbeitgebermarke entwickeln, die alle Unternehmensteile vereint und gleichzeitig den individuellen Charakter jedes Standorts berücksichtigt. Das Ziel war eine klare, glaubwürdige Identität, die intern Orientierung schafft und extern attraktiv wirkt.

Umsetzung:
In gemeinsamen Workshops wurde eine einheitliche Employer Branding Strategie erarbeitet. Darauf aufbauend entstanden Social-Media-Formate, die die Vielfalt und Kultur der Gruppe widerspiegeln. Zusätzlich wurden Mitarbeitende geschult, um Inhalte selbst zu erstellen und dauerhaft in die Kommunikation einzubinden.

Ergebnisse:

• Gemeinsame Employer Value Proposition
  
• Interne Schulungen für Content Creation
  
• Langfristige Sichtbarkeit durch gezielte Social Media Strategie
  

NDB Technische Systeme

Ziel:
NDB hatte das klare Ziel, neue Auszubildende im gewerblichen Bereich zu gewinnen. Im Fokus stand die Entwicklung einer modernen Arbeitgebermarke, die junge Menschen erreicht und für handwerkliche Berufe begeistert.

Umsetzung:
Basierend auf einem gemeinsam entwickelten Markenmodell entstand eine klare Positionierung, die anschließend durch passende Content-Formate für Social Media und Web zum Leben erweckt wurde. Dabei standen persönliche Einblicke und ein realistisches Bild des Arbeitsumfelds im Mittelpunkt.

Ergebnisse:

• 12 Content-Pieces mit starkem Alltagsbezug
  
• Eindeutige Arbeitgeberpositionierung
  
• Zielgerichteter Auftritt für Ausbildungsthemen auf Social Media
  

Novelis

Ziel:
Novelis wollte gezielt junge Menschen für Ausbildungs- und duale Studienplätze gewinnen. Dafür sollte eine zielgruppenspezifische Arbeitgebermarke entwickelt und durch eine umfassende Social-Media-Kampagne sichtbar gemacht werden.

Umsetzung:
In einem ersten Schritt wurde die Arbeitgeberpositionierung klar auf die Zielgruppe zugeschnitten. Anschließend entstanden über 30 individuelle Content-Pieces für Social Media und Web, begleitet von einer mobil-optimierten Landingpage und einem performanceorientierten Kommunikationskonzept.

Ergebnisse:

• Über 30 Content-Formate für Web & Social Media
• 730.000 Impressions
• 6.300 Klicks

Fazit

B2B Influencer Marketing ist mehr als ein Trend, es ist ein strategisches Instrument, um Expertise, Vertrauen und Reichweite zu verbinden. Wer die passenden Influencer findet, relevante Inhalte bietet und langfristig denkt, kann seine Marke effektiv positionieren und echten Business-Impact erzielen.

Du möchtest B2B Influencer Marketing gezielt einsetzen?

Lass dich gerne von Lookfamed beraten, wir unterstützen dich dabei, die passende Strategie zu entwickeln und die richtigen Influencer zu finden.