Welche Kosten verstecken sich hinter Influencer Werbung?

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In der flimmernden Welt des digitalen Marketings ist jedes Like, jeder Klick und jedes Engagement Gold wert. Sie sind die Währung, mit der Marken und Produkte den begehrten Erfolg im Internet messen. Welche Marketingstrategie kann diesem enormen Druck Stand halten? Besonders überzeugt in der heutigen Zeit das Influencer Marketing. Warum? Weil kaum eine andere Form des Marketings so direkt und überzeugend die Zielgruppe erreicht. Doch wie funktioniert das alles? Das Bild eines Influencers, der in exotischen Destinationen posiert oder das neueste Gadget vorführt, mag leicht und mühelos erscheinen, doch hinter den Kulissen verbirgt sich eine komplexe Maschinerie aus Verhandlungen, Strategien und versteckten Kosten. Was wünschst du dir als Unternehmen von einer Zusammenarbeit? Wie navigiert man sich durch das Labyrinth von Follower-Zahlen, Engagement-Raten und Plattform-Algorithmen, um das meiste für sein Geld zu bekommen? Was für Kosten kommen beim Influencer Marketing auf dich zu?

Warum ist Influencer Marketing so effektiv?

Menschen orientieren sich bei ihren Entscheidungen häufig an den Ratschlägen und Meinungen von nahestehenden Personen. Influencer, die kontinuierlich Inhalte veröffentlichen, erscheinen in ihrer Community als vertraute Persönlichkeiten, fast wie eine Freundschaft in der digitalen Welt. Ihre Empfehlungen werden daher nicht als aufdringliche Werbung wahrgenommen, sondern als ehrlicher Rat von jemandem, dem man vertraut.

Außerdem spielen folgende Faktoren positiv in deine Karten: 

• Authentizität: Influencer produzieren ihre Inhalte selbst, wodurch deine Marke authentisch und glaubwürdig präsentiert wird.
• Expertise: Creator sind Experten auf ihrem Gebiet. Sie können den Mehrwert von Themen gut einschätzen und kennen die Reaktionen ihrer Community genau.
• Sichtbarkeit der Marke: Die Zusammenarbeit mit Influencern kann die Bekanntheit deiner Marke steigern.
• Nachhaltigkeit: Die Wirkungsdauer von Influencer Marketing ist oft länger als die von klassischer Werbung.

Wann lohnt sich Influencer Marketing?

Um die Kosten von Influencer Werbung zu rechtfertigen, ist es wichtig, die Vielseitigkeit dieser Art von Marketing zu sehen. Man kann coole Ideen mit jedem Budget umsetzen. Die Vision kann mit einem Celebrity Influencer mit einem Budget von 100.000 Euro umgesetzt werden, aber auch mit einem passenden Nano-Influencer mit einem Budget von 5.000 – 7.000 Euro. Sie haben eine spezifische und kleinere Zielgruppe, können aber genauso gut die Menschen erreichen, die wirklich an deinem Produkt interessiert sind. Hierbei handelt es sich um grobe Einschätzungen, die immer individuell betrachtet werden müssen und nicht pauschalisiert werden können. Vor allem, weil im Influencer Marketing verschiedenste Faktoren über das Pricing eines Content Creators bestimmen.

Was ist ein Celebrity Influencer?

Als Celebrity Influencer werden Persönlichkeiten bezeichnet, die bereits vor ihrer Präsenz auf Plattformen wie Instagram, YouTube oder Twitter bekannt waren. Der Vorteil einer solchen Zusammenarbeit liegt in ihrer enormen Reichweite und dem hohen Vertrauen, das sie bei ihren Follower:innen genießen. Allerdings bezahlt man bei diesen Kooperationen auch für das Prestige und den Namen, weshalb diese Zusammenarbeit kostenintensiver wird als mit weniger bekannten Creatoren.

Was bedeutet Micro und Macro Influencer?

Von Macro Influencer spricht man, wenn ein Creator eine Reichweite um die 100.000 Follower erreicht. Hier sind die Rahmenbedingungen bereits sehr professionell und sie arbeiten häufig mit großen Marken zusammen. Micro Influencer hingegen weisen eine kleinere Follower-Basis von 1.000 – 100.000. Da sie eine bestimmte Nische abdecken, kann man sich dies als Unternehmen zum Vorteil machen, wenn man genau diese ansprechen möchte. Sie werden von den Kunden oft als näher und authentischer wahrgenommen.

Welches Ziel verfolgt dein Unternehmen mit Influencer Marketing?

Ganz wichtig ist es, zu wissen, was du mit deinem Produkt und einer Kooperation aussagen möchtest. Was soll mit Influencer Marketing Kampagnen erreicht werden? Welche Zielgruppe möchtest du mit deiner Marke und deinen Produkten adressieren? Denn nur dann kann man schauen, welche Form von Zusammenarbeit zu deinem Unternehmen passt. Kann sich die Marke mit dem Influencer identifizieren und umgekehrt, kann sich der gewünschte Creator mit deinem Produkt identifizieren? Von der Konzepterstellung über die Planung bis hin zur Ausstrahlung der Idee dauert beispielsweise eine Story eines Celebrity Influencers mit über 20.000 Views genauso lange wie die eines Nano-Influencers mit 2.000 Views.

Wie viel Budget und Zeit plane ich für Influencer Werbung ein?

Behalte immer dein Ziel im Auge. Welches Ergebnis erhoffst du dir als Unternehmen? Überlege dir, wie viel Zeit, Kosten und Arbeitskraft du für ein solches Projekt benötigst. Versuche, eine realistische Schätzung zu machen. Überlege dir auch, wie viel Budget du ausgeben kannst und ob sich eine solche Aktion am Ende lohnt.

Influencer Marketing lohnt sich, wenn dein Budget und die indexierte Arbeitszeit in Relation mit dem Output stehen.

Wie setzen sich die Kosten für Influencer Werbung zusammen?

Die Kosten für Influencer Marketing sind komplex und hängen von verschiedenen Faktoren ab. Ein zentraler Anhaltspunkt für die Preisgestaltung ist der Tausend-Kontakt-Preis (TKP). Der TKP gibt an, wie viel es kostet, tausend Personen eines Zielmarktes mit einer Werbemaßnahme zu erreichen. Dabei wird die Reichweite des Creators ins Verhältnis zu den geplanten Ausgaben gesetzt.

Doch nicht nur die reine Reichweite ist entscheidend. Folgende Aspekte spielen ebenfalls eine Rolle:

• Werbestrategie: Führen Kunden bereits verschiedene Marketingkampagnen durch oder handelt es sich um einen exklusiven Werbeauftrag? Manche Influencer könnten auch ein besonderes Interesse an der Zusammenarbeit mit bestimmten Marken haben, mit denen sie schon immer kooperieren wollten.

• Auslastung: Ist der Terminkalender des Creators bereits voll oder sind noch viele Zeitfenster für Projekte verfügbar? Eine hohe Auslastung kann sich auf den Preis auswirken.

• Performance: Wie effektiv ist der Influencer in der Kommunikation und Interaktion mit der Community und wie groß ist sein Einfluss?

• Produktionsaufwand: Je aufwendiger die Produktion des Contents ist – sei es durch Dreharbeiten, besondere Locations oder spezielles Equipment – desto höher können die Kosten ausfallen.

Wichtig zu betonen ist, dass die Preise im Influencer Marketing stark variieren können. Während der TKP in einigen Fällen bei über 100 liegt, kann er in anderen Kontexten bei 30 – 40 liegen. Dies unterstreicht die Notwendigkeit, jede Influencer Marketing Kampagne individuell zu betrachten und eine maßgeschneiderte Preisstrategie zu entwickeln.

Tipps für erfolgreiche Verhandlungen für Werbung mit Influencern

Bei Verhandlungen im Influencer Marketing geht es um mehr als nur Geld. Unternehmen, die nur den finanziellen Aspekt im Blick haben, verpassen oft die Chance, eine tiefere und authentischere Beziehung zu Creator:in aufzubauen. Hier einige Tipps für erfolgreiche Verhandlungen:

1. Mehrwert geht über das Budget hinaus: Überlege, welchen Mehrwert du über das Budget hinaus bieten kannst. Was macht dein Unternehmen bzw. deine Marke einzigartig? Welche Vorteile oder Erfahrungen kannst du bieten, die andere nicht haben?

2. Positionierung deiner Marke: Was macht deine Marke so attraktiv, dass man stolz wäre, mit dir zusammenzuarbeiten? Stehst du für Werte oder eine Mission, die Influencer:innen teilen könnten? Eine klare Markenidentität und Werte können oft genauso überzeugend sein wie das Budget selbst.

3. Gemeinnützige Zusammenarbeit: Wenn sich dein Unternehmen für eine gute Sache einsetzt, kannst du dies als Verhandlungspunkt nutzen. Ein Unternehmen wie die DKMS kann beispielsweise vorweisen, dass durch die Partnerschaft Menschenleben retten kann. Es kann ein starkes Argument sein, dass durch einen einzigen Beitrag eine bestimmte Anzahl von Menschen auf eine wichtige Sache aufmerksam gemacht wurde, was schließlich zu konkreten Aktionen wie einer Typisierung und erfolgreichen Knochenmarkspenden geführt hat.

4. Berücksichtige die Auslastung: Erwäge Zeiten, in denen die Auslastung nicht so hoch ist. In solchen Zeiten können Creator flexibler handeln.

5. Menschlichkeit zählt: Es ist wichtig, immer den Menschen im Vordergrund zu sehen. Überlege gemeinsam, wie man kreative und einzigartige Inhalte erstellen kann, die beide Seiten begeistern.

6. Vorbereitung ist alles: Bevor du in die Verhandlungen einsteigst, solltest du dich mit den gängigen Kennzahlen wie dem Tausend-Kontakt-Preis vertraut machen. So kann man vorbereitet eine fundierte Entscheidung für eine Kooperation treffen.

Fazit: Die wahren Kosten von Influencer-Werbung

Influencer haben im digitalen Zeitalter eine Schlüsselrolle eingenommen, um Marken authentisch und effektiv mit ihrer Zielgruppe zu verbinden. Doch hinter der scheinbaren Einfachheit von Posts und Stories verbirgt sich eine komplexe Kostenstruktur. Es geht nicht nur um Reichweite, sondern auch um Authentizität, Engagement und beiderseitigen Nutzen. Die richtige Investition in Influencer Werbung – sowohl finanziell als auch in die Beziehungspflege – kann zu beeindruckenden Ergebnissen führen. Es ist wichtig, gut informiert und mit einem klaren Fokus in diesen dynamischen Marketingbereich einzusteigen, um notwendigen Kosten einzuplanen.